分享仅靠冷冻/生饺子外卖就达成月销售额220万日元的成功经验
新冠肺炎肆虐之时,东亚工业集团的直营饺子店浜太郎(半田山店)却逆势而上,在5月份仅仅靠冷冻饺子的外卖就达成月销售额220万日元,当月总销售额600万日元的营业业绩。在此分享他们的成功经验。
冷冻生鲜饺子的魅力
POINT
1
饺子是全民喜欢的人气食品,不受经济环境影响
饺子营养均衡,价格亲民。从健康和经济角度看都很优秀。是男女老少都喜欢的人气食品。
POINT
2
节省人力,不要求熟练的技术和经验
通过实现机械化和简单操作实现了产品的量产和稳产。从而使饮食服务行业实现高效服务提供了前提条件。
POINT
3
成本率15%优势巨大
饺子的成本率只有15%。而冷冻生鲜饺子的外卖由于没有追加成本,可以保证价格优势。
推广冷冻生鲜饺子外卖的主要尝试和挑战
POINT
1
保证商品物超所值
扬长避短,充分发挥自身的优势,推出特色套餐,在众多外卖和便当的竞争中脱颖而出。另外,由于饺子成本率低,采用成本率高低搭配组合,从而保证了物超所值的优势。
POINT
2
销售推广
通过路边广告旗,店面的宣传,菜单,官网通知,传单等传统广告方式与谷歌,Tabelog(饮食评价平台),脸书,Line等网络广告多种渠道强化推广。
POINT
3
站在客户的角度开发客户喜好的套餐
尽量避免从自身的角度来开发设计了套餐及广告推广
浜太郎店铺形态特别有利于冷冻生鲜饺子的外卖
根据地区特点和目标客户群分别开设了四间不同风格的饺子店。由中央厨房向各个店提供材料。保证了食品的安心,安全和统一的口味的同时,又节省了各店铺繁杂的工作内容。
饺子专门店浜太郎的各店铺介绍
半田山店(中等规模)
店铺情报:面积 100平方米,座位35个,停车位 25台
<店铺形态特点>
- 郊外非繁华区型 兼顾店内饮食消费和外卖
- 主要客户群:家庭聚餐,主妇,白领工薪阶层
- 外卖比例40%
小池店(小规模)
店铺情报:面积 50平方米,座位14个,停车位 10台
<店铺形态特点>
- 郊外非繁华区型 外卖为主
- 主要客户群:主妇,白领工薪阶层
- 外卖比例60%
细江店(大规模,含央厨)
店铺情报:面积 460平方米,座位75个,停车位 30台
<店铺形态特点>
- 郊外非繁华区型 兼顾店内饮食消费和外卖
- 主要客户群:家庭聚餐,主妇,白领工薪阶层,旅行团等
- 外卖比例35%
- 央厨向各个店铺提供饺子和材料
- 央厨负责批发饺子,网上购物发货等
站前店(饺子居酒屋)
店铺情报:面积 1楼:115平方米,座位60个,2楼:115平方米,座位60个
<店铺形态特点>
- 市中心繁华街的饺子居酒屋
- 营业时间:17:00-24:00
- 主要客户群:白领工薪阶层,朋友,恋人,观光客
浜太郎的实绩
- 2012年 获得饺王座评比冠军
- 2014年 获得新浜松宣传评比冠军
- 2014年 日本知名电视节目 Matsuko所不知的世界 中介绍了浜太郎的饺子
- 2017年 东京电视台(TV Tokyo)的“日经特集-未来世纪日本” 节目中介绍了浜太郎
- 2019年 东京电视台(TV Tokyo)的“日经特集-寒武纪宫殿” 节目中介绍了浜太郎
欢迎参加浜太郎店铺工厂的参观活动
参观活动适合于下列人士
- 受新冠肺炎影响,希望能改变现状。
- 希望强化外卖和便当
- 打算开一家饺子店,但是没有经验和知识
- 现在正在经营饮食饭店但不景气,希望能找到有前途的饮食形态
参观活动的要点
POINT
1
确定主题概念并据此制定菜单
明确饭店的发展规划和计划,解说如何将计划具体实现
POINT
2
节省人力,不要求熟练的技术和经验
可以了解如何在保证质量的同时提高生产销售量,了解机械化的高效率优点
参观活动的大致流程
11:00~ |
参观生产饺子的主要流程
参观店铺 |
12:00~ |
午餐 |
13:30~ |
参观中等规模和小规模分店 (根据客户需求) |
14:30~ |
浜太郎社长的经验分享和答疑 (根据客户需求) |
17:00~ |
参观饺子居酒屋(根据客户需求) |
注:根据日程有可能无法满足您的要求。详情请事先确认。